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商品コード:
人の森レクチャーシリーズ002

付加価値の誤解 - まず「差別化」を考えよう

通常価格(税込):
540
販売価格(税込):
540
ポイント: 25 Pt
企画:
有限会社人の森
関連URL:
http://hitonomori.com/
関連カテゴリ:
ダウンロード教材
ダウンロード教材 > 人の森講座シリーズ
この教材について簡単に解説する動画はこちらでご覧になれます。

よくある「付加価値」物語


昨今、日本の一村一品(One Village One Product: OVOP)がアジアやアフリカに紹介されたこともあり、またフェアトレードが一般化してきたこともあり、商品のプロモーションを行う形での援助や、途上国政府自身によるプログラムが増えてきています。

アフリカのM国でもそのようなプログラムが実施されています。ここは日本のOVOPをヒントに、政府が主導して全国各地の物品と生産者グループを選び、加工と販売の支援を行っています。加工技術を指導する他に、ローンを提供して加工施設の建設や機材の購入をサポート、さらに販売先の開拓もマーケティングと称して行っています。

ある村の農民グループは、大豆を作っていましたが、指導を受けて大豆から搾油する装置を購入。装置を入れる施設も建ててダイズ油の生産を始めました。大豆として販売するよりも油にまで加工した方が「付加価値」が付いた分だけ、大豆生産者である自分たちの取り分が多くなると指導を受け、「その通り」と考えたからです。

ところができた油を売ろうとしても販路がありません。プログラムを実施する政府機関が運営する首都のアンテナ・ショップに商品を置いてもらったり、スーパーマーケットのチェーンを紹介してもらったりしましたが、ほとんど購入してもらえません。

大豆として売れば、金額的には確かに儲けは少ないですが、即金になり、また搾油装置を動かすのにかかる支出も必要ありません。油が売れなくては、搾油装置を動かすための費用や、搾油機械購入や施設建設のために借りたローンの返済や利払いもできません。

この農民グループは大豆に「付加価値」を付けたつもりが、販路が見つからず、費用ばかりが嵩んで、ついに行き詰ってしまいました。ダイズを売っていれば利益が少ないだけで済んだものが、搾油機械などをローンで導入したために、返せるあてのない借金までも抱え込んでしまいました。

さて、どうすれば良かったのでしょうか?

この教材について


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